Headhunter | Was ist ein Headhunter und was macht ein Headhunter? Headhunter Definition verständlich erklärt

Headhunter

Als Headhunter bezeichnet man eine Person oder Organisation, die im Auftrag eines Unternehmens direkt potenzielle Kandidat:innen für eine zu vergebene Stelle kontaktiert und mit dem Auftraggeber zusammenführt.


Ein beauftragter Headhunter (aus dem Englischen: Kopfjäger) fokussiert sich hierbei im Speziellen auf die Besetzung von schwer zu besetzenden Stellen oder einer Führungskraft (Executive Search).

Was macht ein Headhunter, was ist das?

In der Personalberatung fungiert ein Headhunter als Personalvermittler.

Möchte ein Unternehmen eine Stelle besetzen, hat dieses die Möglichkeit entweder selbst Stellen auszuschreiben, oder aber diese Tätigkeiten an externe Unternehmen zu übergeben. 
Dabei werden alle eigehenden Bewerbungen gesichtet, eine erste Analyse der Lebensläufe und Unterlagen durchgeführt und anschließend eine erste und zweite Phase der Bewerbungsgespräche geführt.

Die Vorteile bei der Übergabe an externe Unternehmen liegen hierbei auf der Hand:

      • Keine zusätzlichen fixen Kosten – HR-Ressourcen
      • Eine große Zeitersparnis
      • Keine Ärgernisse bei geringer Resonanz auf Annoncen
      • Bei bestimmten Profilen keine geringen Aussichtschancen auf Besetzung der Vakanz
      • Äußerst geringe Chance eine Fehlbesetzung
      • Anonymität des Unternehmens
      • Und Schließlich: reduzierte Kosten

Aufgaben und Tätigkeitsbeschreibung eines Headhunters

Das Hauptaugenmerk liegt in der Vermittlung einer zu besetzenden Stelle. In den vergangenen Jahrzehnten ist das Aufgabengebiet für Personalvermittler relativ gleichgeblieben, die Werkzeuge und Anforderungen haben sich jedoch gravierend verändert. Ausschlaggebend ist hierbei der Wandel von klassischen offline Ausschreibungen, hin zur digitalen Ansprache von Vermittlern. Eine weitere große Veränderung fand und findet aktuell weiterhin, im demografischen Wandel statt. 

Wichtige Fach- und Führungskräfte sind Mangelware geworden, Unternehmen stehen vor der Herausforderung, dass die Anzahl von qualitativen Bewerbungen signifikant zurückgegangen ist, wodurch es für verschiedene Stellen außerordentlich schwierig geworden ist, ohne einer direkten Ansprache von potenziellen Kandidaten, zukünftige Mitarbeiter:innen gewinnen zu können.

Aus diesen Gründen hat sich die Anfrage an Headhuntern in den vergangenen Jahren stetig erhöht. Headhunter durchforsten das Internet nach potentiellen Kandidat:innen, kontaktieren diese auf verschiedenen digitalen Portalen, oder versuchen Kandidat:innen am Arbeitsplatz von der aktuellen Position abzuwerben und für die vakante Stelle zu motivieren. Ein Headhunter ist also ein Vertriebsprofi auf seinem/ihrem Gebiet.

Der Wandel vom klassischen Personalvermittler zum Headhunter hat sich in den vergangenen Jahrzehnten erhöht, im Allgemeinen nimmt die Anzahl der Inanspruchnahme von externen Dienstleistern zur Besetzung von Stellen auf Grund der Vorteile, aber auch auf Grund der Höhe des Jahreseinkommens der zu besetzenden Stelle weiterhin zu. Da die Besetzung von Fach- und Führungskräften und den damit verbunden höheren Gehältern aufwändig und zeitintensiv sein kann, greift man ab solchen Positionen eher zu Headhuntern anstelle von Personalvermittlern zurück.

So viel zur Theorie, wie sieht es jedoch in der Praxis für die Zukunft aus?

Zukunft Headhunter

Statistiken zeigen, dass das Outsourcen von HR Arbeiten in Bezug auf die Besetzung von Fachkräften in Deutschland jährlich steigt. Eine Ausnahme hierbei zeigt sich ab dem Jahr 2020, mit dem Beginn der Corona Pandemie und die damit einhergehende Verunsicherung von zu besetzenden Arbeitsplätzen im Zuge von ggf. auftretenden Konjunkturschwächen in z.B. der Gastronomie-, Tourismus, Einzelhandel– und Eventbranche. Der die folgende Statistik zeigt die jährliche Änderung zum Vorjahr in Prozent.

L. Graefe: Umsatzveränderung der Personalberatungsbranche in Deutschland bis 2020 (2022), URL: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/635342/umfrage/umsatzveraenderung-der-personalberatungsbranche-in-deutschland (Stand: 15.05.2022).